What’s up Grinta ?

Salut Mickael, on s’était parlé lors de l’itw Cqlc? de 2015 avec Victor
https://www.ferembach.com/cestquilescreas/creatif/sidoroff-krikorian/

À l’époque, vous alliez lancer une start-up sur un service déménagement, puis vous l’avez revendu et de 2015 et 2022 vous avez bossé chez Buzzman en team, avec de chouettes campagnes, puis vous en êtes partis.

Et tu as cofondé Grinta, ton agence de pub.
Pourquoi ce mooove ?

Salut Greg, comment vas-tu ?

Effectivement, on a fait plein de choses avec Victor quand on était créas. Avant le service de déménagement, on avait créé un studio de jeux vidéos mobile.
On a toujours aimé entreprendre.

Du coup la suite logique, c’était de créer une agence.
Pourtant, on était comme à la maison chez Buzzman, donc pas si facile de partir, mais personnellement j’ai pris cette décision à la naissance de ma fille.

C’était pas hyper rationnel, j’avais la sensation de commencer un nouveau chapitre donc tant qu’à faire, autant attaquer un nouveau livre.

ou un nouveau manga…(c’était ta première campagne de Grinta, de mémoire, pour Les produits laitiers) tu as lancé cette agence avec qui ?

Yes, c’est ça. On a fait notre première campagne avec Les Produits Laitiers. Sous forme de manga donc.

J’ai monté cette agence avec Julien Scaglione, que j’avais rencontré presque 10 ans plus tôt chez Buzzman.
On bossait beaucoup ensemble, puis on est devenu très proche (c’est le parrain de ma fille).

Ok, mais vous commencez comment ?
un jour dans les bureaux de Buzzman vous vous dites ‘eh viens on fait notre truc’ et vous démissionez direct ?
c’est quoi le process ?

Un soir on a pris un verre avec Georges pour lui parler de notre projet. On avait des choses en cours donc l’idée n’était pas de tout planter du jour au lendemain.

Et comme il y a toujours un facteur chance, quelques semaines plus tard, une amie de ma femme a parlé de moi au directeur marketing des produits laitiers.
On s’est eu au tel, presque que 45 minutes. L’idée de bosser sur un manga est née dans ce call.
Et environ deux semaines après on s’est rencontré pour parler de l’histoire, des premiers dessins et de comment on comptait s’organiser pour arriver au bout de ce premier projet.

et avec ce premier projet, rassuré, vous lancez Grinta.
J’imagine : Rupture conventionnel et 2 ans de chômage chacun, pour trouver des clients, créer une trésorerie.
Buzzman prend des parts dans la boite ou vous démarrez avec rien ?

On démarre surtout avec beaucoup d’envie et un peu d’argent de côté oui. Côté capital, on est que tous les deux. Pour le moment en tout cas…

Juridiquement/légalement c’est compliqué de lancer son agence ?

C’est vraiment pas le plus compliqué non. Après, on s’est bien entouré pour être carré dès le début.

et le nom et logo de l’agence ça vient d’où ?

Grinta, c’était le nom de mon équipe de foot.
Créée en 2002 avec mes amis Cyril et Nicolas Rolland, Jack Mirr, Jonathan Mayereau, Ben et Scane Jarrigeon, sans oublier Lyes Messara et Fab Segarel.
J’aimais le sens qu’il y avait derrière. Et c’est aussi un hommage à ces mecs incroyables.
D’ailleurs, ils ont le mot Grinta tatoué sur leur peau.

Pour le logo, on a vu que le lion avait plutôt fait ses preuves dans l’industrie. On a juste rajouté ce cache-œil qui symbolise bien l’état d’esprit du mot Grinta

Mickael Krikorian
C’est vraiment pas le plus compliqué non. Après, on s’est bien entouré pour être carré dès le début.

c’est quoi le plus compliqué ?

Générer assez de tréso pour recruter et développer l’agence

Et au début les budgets ne permettent pas ça forcément, donc il faut multiplier les efforts pour sécuriser les salaires des gens qu’on fait venir.

Aujourd’hui, on a la chance d’avoir des retainers, donc on avance plus sereinement

Grinta c’est combien de salariés après 2 ans d’existence, 10 ?

(Retainers j’imagine que c’est des clients avec qui vous avez un contrat sur une ou plusieurs années, assurant des revenus fixes.)

On fait comment pour générer de la tréso, trouver des clients ?

Un peu plus, aujourd’hui on est 18. On a deux alternants et un stagiaire, tout le reste en CDI.

Oui, c’est exactement ca.

Pour le développement on fait d’abord marcher notre réseau, et on fait des pitchs.
Avec des marieurs qui nous font monter sur des AO.

C’est une expansion plutôt rapide, félicitation !

Tu l’expliques comment, a-t-il eu des moments clefs, des rencontres ou des campagnes qui vous on fait avancer plus vite ?

Des rencontres c’est sûr.
Des clients, mais aussi des gens qui ont rejoint l’agence.

On a construit l’agence avec Marine Alves au social media, Leslie Hatchwell au new biz et Xavier Devaux à la direction commerciale.
Forcément quand on arrive en pitch avec des gens aussi passionnés et talentueux dans leur domaine, ça aide.

Nike nous a beaucoup aidé. Notamment à monter sur des pitchs comme Sorare.

Et récemment Domino’s avec qui ont a démarré une super collaboration.

Ça attire les créatifs qui voient à quel point cette marque est dingue et que tout est possible.

Est-ce qu’avec ce recul de ces 2 années, tu aurais commencé ce projet différemment ?

Nan, franchement mêmes les petites erreurs du début. Je referai tout pareil.

Qu’est-ce que tu aurais des conseils pour un créa salarié qui voudrait lancer son agence de pub ?
des pièges à éviter ?
des choses à mettre en place avant de démissionner ?

Bien s’entourer (juridique et compta) et surtout trouver une personne complémentaire avec qui on s’entend et qui partage la même vision.
Et après il faut pas trop se poser de questions sinon on ne fait rien.

Ton associé et toi, vous avez créé votre agence à Paris, tu y vis ?

Je suis installé en Corse, avec ma famille, mais je viens régulièrement dans les locaux situés dans le 9ème. Mon associé est juste à côté lui.

Le Covid a changé pas mal de choses, avec les clients qui sont de plus en plus en TT et donc en zoom, mais les gens de l’agence également. On a commencé aussi comme ça donc forcément c’est peut être plus simple qu’ailleurs pour l’orga. Mais tout le monde bosse ou ça l’arrange. On a même un de nos DA qui est à Bali à l’heure actuelle.

ok donc assez flexible dans le workflow, et comment tu vois l’avenir de Grinta : Vous avez un plan sur 5 ans ? Rejoindre un réseau, créer d’autres structures, verticaliser ?

J’espère continuer comme on est aujourd’hui. Et peut être avec des bureaux dans d’autres grandes villes comme Amsterdam.

Je me disais, dans les campagnes de Grinta on sent une affiliation avec le ‘style Buzzman’ basé sur l’humour, la rédaction pour des clients/annonceurs tournés vers des jeunes.
Aviez-vous des modèles d’agences en France ou à l’étranger en vous lançant ?

Quel style, vision créative, voulez-vous donner à Grinta ?

Je prend ça comme un compliment, car c’est une agence qui aura toujours une place chère dans mon cœur.
Mais on ne cherche pas leur ressembler.
D’ailleurs, on n’a pas de modèle d’agence particulier.
Après, personnellement, je regarde avec beaucoup d’attention les campagnes de Uncommon. J’aime l’intelligence qu’ils mettent dans les idées et je trouve qu’ils les exécutent la plupart du temps à la perfection.

et dernière question :
tu peux choisir 5 photos pour résumer ces 2 premières années, tu choisis quoi ?